Se você se familiariza com algum desses pontos, você precisa nos conhecer:
Veja a seguir o perfil dos nossos clientes
Perfil de nossos clientes
1
Meu produto/serviço custa mais caro que o do meu concorrente.
2
Meu time comercial entende do produto/serviço, mas poderia ser melhor no processo de vendas;
3
Nossa empresa sempre focou na qualidade do produto/serviço e por isso acredita que os clientes nos procurariam automaticamente;
4
Nosso time de vendas veio de outras áreas técnicas e nunca o preparamos adequadamente para a área de vendas.