Nossa metodologia: Processo de vendas do avião
1. Rapport & Conexão
2. Problema
3. Impacto e custo do problema
4. Definição de Budget
5. Processo de decisão
6. Compromisso
7. Apresentação da solução
Consultoria
1. Consultoria:
Reestruturação e acompanhamento
da área comercial;
2. Implementação de CRM, técnicas de
controle do Forecast;
3. Definição de metas e KPI’s correlatos
com a estratégia da empresa;
4. Adaptação e implementação do
processo de vendas do avião;
Outros.
5. Outros
Treinamento
1. Prospecção de novos clientes;
2. Contorno de Objeção;
3. Como fazer as Perguntas certas;
4. Negociação;
5. Técnicas de controle do Forecast;
6. Preparação com o uso do Pre-Call Planner;
7. Treinamentos customizados.